{"id":6311,"date":"2023-02-20T17:17:56","date_gmt":"2023-02-20T16:17:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legalprod.com\/rechtsanwaelte-uebersehen-sie-nicht-laenger-schwache-signale\/"},"modified":"2024-01-22T14:24:25","modified_gmt":"2024-01-22T13:24:25","slug":"rechtsanwaelte-uebersehen-sie-nicht-laenger-schwache-signale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalprod.com\/de\/rechtsanwaelte-uebersehen-sie-nicht-laenger-schwache-signale\/","title":{"rendered":"Rechtsanw\u00e4lte, \u00fcbersehen Sie nicht l\u00e4nger schwache Signale!"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.19.5&#8243; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221; custom_padding=&#8221;0px||||false|false&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.19.5&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;]Aber was genau sind schwache Signale? Sie wurden erstmals 1975 von dem Managementspezialisten Igor Ansoff als &#8220;fragmentarische, schnell veraltende und weitgehend vorausschauende Informationen, die es dem Unternehmen, das sie identifiziert, erm\u00f6glichen w\u00fcrden, k\u00fcnftige gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen in seinem wirtschaftlichen Umfeld vorherzusagen&#8221; definiert.<br \/>\nMit anderen Worten: Es handelt sich um eine Reihe von Informationen, die isoliert betrachtet nicht von Interesse sind, die aber in Verbindung mit einem bestimmten Kontext die Vorhersage eines Ereignisses erm\u00f6glichen, um es zu antizipieren und in die eigene Strategie einzubeziehen.<\/p>\n<h2>Schwache Signale: starke Auswirkungen auf Ihr Gesch\u00e4ft<\/h2>\n<p>Es ist zwar m\u00f6glich, schwache Signale in allen Abteilungen einer Anwaltskanzlei zu erkennen, doch die systemische Industrialisierung dieser Signale im Rahmen der Gesch\u00e4ftsentwicklung erweist sich als gewinnbringende Wette auf die Schaffung von Wohlstand.<br \/>\nDie gro\u00dfe Schwierigkeit bei dieser \u00dcbung liegt in der Auswahl der zu \u00fcberwachenden und zu analysierenden Informationen. Denn wie w\u00e4hlt man in einer Welt, die von der Vervielf\u00e4ltigung von Informationen gepr\u00e4gt ist, die relevanten Informationen aus und wie erstellt man eine Routine f\u00fcr die vorausschauende Analyse? Denn als Anwalt k\u00f6nnen Sie es sich nicht leisten, st\u00e4ndig zu scannen, was in Ihrem \u00d6kosystem vor sich geht.<br \/>\nNeben der Industrialisierung der Signalforschung und -analyse ist die Geschwindigkeit des Informationsflusses ein entscheidender Faktor f\u00fcr die Vorhersagbarkeit von Informationen und die Umsetzung einer Strategie. So wird eine Anwaltskanzlei, in der Informationen transparent sind und schnell zirkulieren, immer mehr Informationen aufnehmen als eine Kanzlei, die wenig kommunikationsfreudig ist. Eine direkte Folge dieser Managementmethode ist ein schneller Anstieg des Gesch\u00e4ftsvolumens und der Einnahmen.<br \/>\nZusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass Anwaltskanzleien, um die schwachen Signale voll nutzen zu k\u00f6nnen, :<\/p>\n<ul>\n<li>In der Lage sein, Informationen systematisch aufzusp\u00fcren und zu erfassen\n<li>\n<li>In der Lage sein, Informationen zu analysieren und sie mit einer Strategie zur Gesch\u00e4ftsentwicklung in Verbindung zu bringen<\/li>\n<li>Informationen innerhalb der Praxis schnell verbreiten<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sich ausr\u00fcsten, um schwache Signale aufzufangen und zu entschl\u00fcsseln<\/h2>\n<p>Wie im vorherigen Absatz erw\u00e4hnt, darf das Auffangen und Analysieren schwacher Signale nicht auf Kosten Ihres Gesch\u00e4fts gehen. Auf dem Markt gibt es Werkzeuge, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen.<br \/>\nAm einfachsten, noch bevor Sie in Big-Data-Analyse-Tools investieren, ist die Verwendung eines datenorientierten CRM, das Ihnen die richtigen Informationen zum richtigen Zeitpunkt liefern kann. Es muss vor allem in der Lage sein, automatisch nach den &#8220;News&#8221; Ihrer Kontakte zu suchen, seien es Kunden oder Interessenten, aber auch deren Unternehmen. Aber Vorsicht vor der Falle, eine nicht analysierbare Menge an Informationen zu erhalten &#8211; die Informationen m\u00fcssen f\u00fcr Sie relevant sein!<br \/>\nNehmen wir ein Beispiel: Als M&amp;A-Anwalt w\u00e4ren Sie wahrscheinlich wenig an einer Nachricht \u00fcber das n\u00e4chste Verkaufs-Webinar eines Ihrer Mandanten interessiert, w\u00e4hrend es f\u00fcr Sie von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung ist, \u00fcber die Bestrebungen, eine Fabrik in China zu errichten, informiert zu werden.<br \/>\nK\u00fcnstliche Intelligenz (KI) kann auch bei der Erkennung schwacher Signale eine gro\u00dfe Hilfe sein. Ebenfalls mithilfe eines CRM kann man z. B. die besten Tage und Zeiten f\u00fcr die Kontaktaufnahme mit einem Kunden oder Interessenten ermitteln. Diese Art von schwachem Signal erweist sich als \u00e4u\u00dferst n\u00fctzlich, um ein Gespr\u00e4ch mit einem Gespr\u00e4chspartner zu beginnen, der bereit ist, Ihnen zuzuh\u00f6ren.<br \/>\nSchlie\u00dflich haben wir gesehen, dass die Geschwindigkeit des Informationsflusses einen gro\u00dfen Einfluss auf die Vorhersagequalit\u00e4t von schwachen Signalen hat. Auch hier kann sich Ihr CRM als kritisch erweisen. Damit Informationen schnell flie\u00dfen, m\u00fcssen Sie in Echtzeit dar\u00fcber informiert werden, was in Ihrem \u00d6kosystem vor sich geht. Dann m\u00fcssen Sie sich auf ein System verlassen k\u00f6nnen, das Sie automatisch auf eine Information aufmerksam macht, die eine Handlung Ihrerseits erfordert.<br \/>\nWie Sie sehen, gibt es viele Tricks, um schwache Signale aufzufangen und zu analysieren, was f\u00fcr Sie einen echten Geldsegen bedeuten kann. Der Schl\u00fcssel ist, dass man ausger\u00fcstet ist, um sie zu entschl\u00fcsseln &#8230;[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aber was genau sind schwache Signale? Sie wurden erstmals 1975 von dem Managementspezialisten Igor Ansoff als &#8220;fragmentarische, schnell veraltende und weitgehend vorausschauende Informationen, die es dem Unternehmen, das sie identifiziert, erm\u00f6glichen w\u00fcrden, k\u00fcnftige gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen in seinem wirtschaftlichen Umfeld vorherzusagen&#8221; definiert. 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