![\"\"](\"https:\/\/www.legalprod.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/femme-tapant-ordinateur-portable-au-bureau-genere-par-ia-1.jpg\")
<\/h1>\n<\/h1>\nAufgrund meiner T\u00e4tigkeit habe ich mit vielen Anw\u00e4lten zu tun. es war daher sehr nat\u00fcrlich f\u00fcr mich, diese Frage (Titel) einigen meiner Kontakte zu stellen, bevor ich diesen Artikel schrieb.<\/p>\n
Wenig \u00fcberraschend waren ihre Antworten einstimmig, und einige sahen mich sogar hilflos an: “Aber Sie denken doch nicht etwa daran, Thomas, es ist doch offensichtlich, dass wir kein Unternehmen wie jedes andere sind! Wir haben unterschiedliche Rechtsstrukturen, unterschiedliche Verpflichtungen, wir bestehen aus selbstst\u00e4ndigen Partnern …”.<\/em><\/p>\n Es war also f\u00fcr alle meine Kontakte klar, dass man eine Anwaltskanzlei nicht mit einem Unternehmen vergleichen kann! Zum Gl\u00fcck lasse ich mich nicht so leicht verunsichern, und anstatt die Debatte zu beenden, belebe ich die Diskussion wieder. Denn auch wenn ich die Unterschiede verstehe, sind einige Bed\u00fcrfnisse identisch.<\/p>\n Ich nehme also meine Untersuchung wieder auf und hebe dabei einige Punkte hervor, die ich f\u00fcr entscheidend halte! “In der Tat gibt es Unterschiede, dennoch m\u00fcssen Sie wie jedes Unternehmen Gesch\u00e4ftsentwicklung und Marketing betreiben, Sie m\u00fcssen gemeinsam an Dossiers arbeiten und manchmal sogar mit externen Parteien, Sie m\u00fcssen in der Lage sein, die Aktivit\u00e4ten Ihrer Mitarbeiter zu verfolgen, die Leistung jedes Einzelnen zu analysieren…”.<\/p>\n Da l\u00f6sten sich die Zungen, und nach stundenlangen, spannenden Diskussionen waren wir uns einig: Ja! Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Anwaltskanzleien bestimmte Praktiken von Unternehmen integrieren.<\/p>\n <\/p>\n Einer der wichtigsten Schl\u00fcssel zum Erfolg eines Unternehmens ist die Interaktion zwischen seinen Mitgliedern. Die Matrixorganisationen von Unternehmen zielen darauf ab, dass alle Mitarbeiter gezwungen sind, bei gemeinsamen Projekten zu kooperieren.<\/p>\n Wenn wir also das Beispiel der Gesch\u00e4ftsentwicklung nehmen, ist der Vertriebsmitarbeiter in seiner Aufgabe nicht allein:<\/p>\n Diese Funktionsweise l\u00e4sst sich recht einfach in einer Kanzlei nachahmen, auch wenn es Hemmnisse gibt, die wir gut kennen, wie die Vertraulichkeit von Kontakten, Fachleuten (und Gesch\u00e4ftszuf\u00fchrungen zwischen Fachleuten – cross-selling), die Wahrung des geistigen Eigentums an Beratungen, Vertr\u00e4gen, Dokumenten und Produkten, die das Know-how des Anwalts darstellen…<\/p>\n Es gibt eine andere, die in der Praxis viel st\u00e4rker ist: VERTRAUEN (oder auf Lateinisch “intuitu personae”, die Essenz des Motors der Gesch\u00e4ftsentwicklung bei Anw\u00e4lten).<\/p>\n Dass Anw\u00e4lte so wenig bereit sind zu teilen, liegt daran, dass es eine Art Sakralisierung ihrer Kontakte gibt, die ihren Anw\u00e4lten alles zutrauen, aber auch die berechtigte Angst, dass er durch eine schlechte Empfehlung (von der er nicht profitiert) den Mandanten verliert. Ein umgewandelter und loyaler Kontakt, der Vertrauen in die Qualit\u00e4t eines Anwalts hat, steht f\u00fcr seine vergangenen, gegenw\u00e4rtigen und oft auch zuk\u00fcnftigen Ums\u00e4tze.<\/p>\n Warum sollte man dann seinen Kontakt teilen, warum sollte man einen Partner in dieses \u00d6kosystem einbringen und dabei riskieren, dass diese Beziehung zerbricht? Das bedeutet, den Wolf in den Schafstall zu bringen!<\/p>\n Der Grund daf\u00fcr ist recht einfach: “Allein kommt man schnell voran, gemeinsam kommt man weit”<\/em>, dieses Sprichwort mag etwas veraltet erscheinen, aber die Zusammenarbeit schafft Synergien und jeder Anwalt wird individuell davon profitieren, wenn die anderen mitspielen, denn es ist ein Markt der Nachfrage und nicht des Angebots.<\/p>\n Denn nur der Klient wei\u00df, wann er einen Fall einem Anwalt anvertrauen sollte. Der gut verankerte Anwalt ist dann in der Lage, umgewandelte Klienten direkt an seine Partner zu schicken! Mehr als ihm nur die T\u00fcr zu \u00f6ffnen, ist er ein vorgeschobener W\u00e4chter beim Kunden, ein Kopf, der F\u00e4lle f\u00fcr ihn oder seine Partner sucht. So gewinnen alle: weniger Zeitverlust bei der Suche nach neuen Kunden, aber eine enorme Effizienz bei der Bedarfsermittlung<\/p>\n Nein, schlie\u00dfen Sie diese Seite nicht, es handelt sich hier nicht um den x-ten Beitrag \u00fcber die Wunder der Digitalisierung. Denn in der Tat ist Digitalisierung keine Zauberei!<\/p>\n Wenn Unternehmen schon seit langem die Digitalisierung in all ihren Abteilungen (Verkauf, Marketing, Einkauf, Logistik, Verwaltung, Personalwesen…) integriert haben, dann liegt das daran, dass sie die Gesamtheit dieser IT-Tools als zentralen Punkt in ihre t\u00e4gliche Produktion integriert haben.<\/p>\n Wenn wir unser Beispiel der Gesch\u00e4ftsentwicklung aus dem vorherigen Kapitel wieder aufgreifen und es diesmal mit einer digitalen Vision anwenden.<\/p>\n Als ich meine Kontakte befragte, sagten mir viele, dass ihre Hauptquelle f\u00fcr Gesch\u00e4ftsstrom Empfehlungen seien. Andere erz\u00e4hlten mir, dass sie dar\u00fcber nachdenken, in ihrer Kanzlei eine Stelle als Business Developer zu schaffen. Aber alle f\u00fchlten sich unsicher…. Sie stehen am Fu\u00dfe des Berges und dieser Berg ist sehr hoch!<\/p>\n Auf der Seite der Unternehmen ist diese Frage l\u00e4ngst gekl\u00e4rt. Alle nutzen Tools wie CRM, betreiben Marketingautomatisierung, tauschen Kontakte aus und f\u00fchren Best Practices ein.<\/p>\n Ist es jedoch m\u00f6glich, dieses Modell an das der Anwaltskanzleien anzulehnen?<\/p>\n Zum Teil ja, eines der besten Beispiele ist CRM. Warum gibt es eine Unternutzung dieses Produkttyps bei Anwaltskanzleien, obwohl es ein zentrales BD-Instrument f\u00fcr Unternehmen ist?<\/p>\n Die Antwort ist recht einfach: Nur wenige Tools sind noch f\u00fcr Anw\u00e4lte gedacht (da es sich um einen kleinen Berufsstand handelt und die Herausgeber aus dem Silicon Valley nur “skalierbar” denken: eine Kriegsmaschine, die man konfigurieren kann, um sie an einen Bedarf anzupassen…. Der sehr gro\u00dfe Unterschied besteht darin, dass ein Anwalt seine zuk\u00fcnftige Produktion verkaufen muss, w\u00e4hrend ein Verk\u00e4ufer in einem Unternehmen die Dienstleistung oder das Produkt seines Unternehmens verkaufen muss! Er produziert nicht das Auto oder die Software … das macht die Organisation …<\/p>\n Die gesch\u00e4ftliche Herausforderung f\u00fcr einen Anwalt besteht also nicht darin, Millionen von Stunden zu verkaufen, die er nicht produzieren kann, sondern seine Stunden und die seiner Teams entsprechend der Verf\u00fcgbarkeitsrate jedes Einzelnen. Ein markt\u00fcbliches CRM ist darauf ausgelegt, Tausende von Zeilen und Tausende von Mahnungen zu verarbeiten, und ist f\u00fcr einen Rechtsanwalt nicht von Interesse.<\/p>\n Dennoch gibt es spezielle CRMs, die sich als echte Gesch\u00e4ftskatalysatoren erweisen k\u00f6nnen. Achtung, ich spreche hier nicht von Kontaktmanagement-Tools, sondern von Produkten, die in der Lage sind, die Partner qualitativ auf die potenziellen Kunden oder Mandanten auszurichten, die am ehesten in der Lage sind, eine Dienstleistung der Kanzlei zu konsumieren. Das Ziel ist eigentlich recht einfach, es besteht darin, die Zeit f\u00fcr die Generierung von Gesch\u00e4ftsstrom zu minimieren und die Zeit f\u00fcr die Produktion der laufenden F\u00e4lle zu maximieren.<\/p>\n Die Gesch\u00e4ftsentwicklung ist jedoch nicht der einzige Bereich, in dem sich die Digitalisierung als entscheidende Herausforderung f\u00fcr eine Kanzlei erweisen kann.<\/p>\n Im vorherigen Kapitel haben wir die Notwendigkeit einer aktiveren Zusammenarbeit f\u00fcr Anwaltskanzleien gesehen. Auch hier ist die Digitalisierung ein starker Katalysator f\u00fcr die Zusammenarbeit. Es gibt viele Softwareprogramme, die eine Organisation strukturieren und kollaborativer machen k\u00f6nnen.<\/p>\n Diese Art von Tool kann die operative Effizienz von Anw\u00e4lten erh\u00f6hen, indem es ihre Interaktionen vervielfacht und vereinfacht. Diese Interaktionen k\u00f6nnen verschiedener Art sein.<\/p>\n Wenn dieses System innerhalb der Praxis funktioniert, muss es auch in der Lage sein, mit Mitgliedern au\u00dferhalb der Praxis auf die gleiche Weise zu funktionieren.<\/p>\n Wir sprechen hier von einem Punkt, der in Anwaltskanzleien noch wenig bekannt ist, obwohl er f\u00fcr Unternehmen unumg\u00e4nglich ist. Diese haben schon vor langer Zeit erkannt, dass der Schl\u00fcssel zum Erfolg in der F\u00e4higkeit liegt, das Unternehmen als ein erweitertes System zu betrachten, in dem Lieferanten, Kunden und Partner vollst\u00e4ndig in eine gemeinsame Organisation integriert sind.<\/p>\n Ich k\u00f6nnte das Beispiel von Ausschreibungen nehmen, f\u00fcr die ein Partner ein Team zusammenstellen muss. Es ist durchaus m\u00f6glich, ein Team innerhalb der Kanzlei zusammenzustellen (dies wird \u00fcbrigens am h\u00e4ufigsten gemacht,), aber auch hier gilt: Welche Partner sollte man w\u00e4hlen, wenn es mehrere Spezialisten in einem Bereich gibt?<\/p>\n H\u00e4ufig nimmt der Anwalt seinen “Freund” standardm\u00e4\u00dfig, weil er seine anderen Partner manchmal schlecht kennt, aber ist das die sinnvollste Berufswahl? Projektmanagement-Tools sind f\u00fcr den Umgang mit dieser Frage sehr relevant, da sie neben dem Zugang zu einer Lebenslaufdatenbank auch Zugang zu Informationen wie der Belegungsrate bieten.<\/p>\n Aber was die Partner intern tun, m\u00fcssen sie auch mit externen Anw\u00e4lten tun k\u00f6nnen, wenn ihnen ein Spezialist f\u00fcr einen bestimmten Fall fehlt.<\/p>\n Die Zukunft der Anwaltskanzleien liegt hier! Und es ist an der Zeit, sich zu r\u00fcsten, um das Rennen an der Spitze zu machen und nicht am Stra\u00dfenrand zur\u00fcckgelassen zu werden!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" “Vergleiche zwischen Anwaltskanzleien und Unternehmen: eine erhellende Debatte”<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4499,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[140],"tags":[184,188,191,198,192,199,197,195,193,196,187,185,189,186,190,194],"class_list":["post-6431","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert","tag-aktivitat","tag-anleihen","tag-debatte","tag-gemeinsame-projekte","tag-geschaftliche-entwicklung","tag-geschaftsentwicklung","tag-interaktion-matrixorganisationen","tag-leistung-integration","tag-marketing-de","tag-praktiken","tag-rechtliche-strukturen","tag-rechtsanwalte","tag-unabhangige-partner","tag-unternehmen","tag-vergleich","tag-zusammenarbeit"],"yoast_head":"\nIch arbeite mit, du arbeitest mit, wir arbeiten mit<\/h2>\n
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