{"id":6351,"date":"2023-02-20T17:17:56","date_gmt":"2023-02-20T16:17:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.legalprod.com\/advogados-nao-percam-mais-nenhum-sinal-fraco\/"},"modified":"2024-01-22T14:24:26","modified_gmt":"2024-01-22T13:24:26","slug":"advogados-nao-percam-mais-nenhum-sinal-fraco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalprod.com\/pt-pt\/advogados-nao-percam-mais-nenhum-sinal-fraco\/","title":{"rendered":"Advogados, n\u00e3o percam mais nenhum sinal fraco!"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.19.5&#8243; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221; custom_padding=&#8221;0px||||false|false&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8221;fila&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.19.5&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; theme_builder_area=&#8221;post_content&#8221;]Mas o que s\u00e3o exatamente sinais fracos? Foram definidos pela primeira vez em 1975 pelo especialista em gest\u00e3o Igor Ansoff como &#8220;informa\u00e7\u00f5es fragment\u00e1rias, rapidamente obsoletas e em grande parte antecipat\u00f3rias que permitem \u00e0 empresa que as identifica prever futuras mudan\u00e7as importantes no seu ambiente econ\u00f3mico&#8221;.<br \/>\nPor outras palavras, trata-se de um conjunto de informa\u00e7\u00f5es que, isoladamente, n\u00e3o t\u00eam qualquer interesse, mas que, quando associadas a um determinado contexto, podem ser utilizadas para prever um acontecimento, a fim de o antecipar e de o integrar na estrat\u00e9gia da empresa.<\/p>\n<h2>Sinais fracos: um forte impacto na sua atividade<\/h2>\n<p>Embora seja poss\u00edvel detetar sinais fracos em todos os departamentos de um escrit\u00f3rio de advogados, a industrializa\u00e7\u00e3o sist\u00e9mica dos mesmos no contexto do desenvolvimento comercial revela-se uma aposta ganha em termos de cria\u00e7\u00e3o de riqueza.<br \/>\nA grande dificuldade deste exerc\u00edcio reside na escolha da informa\u00e7\u00e3o a monitorizar e analisar. Num mundo marcado pela prolifera\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00e3o, como selecionar a informa\u00e7\u00e3o relevante e criar uma rotina de an\u00e1lise preditiva? Porque, como advogado, n\u00e3o se pode dar ao luxo de estar constantemente a analisar o que se passa no seu ecossistema.<br \/>\nPara al\u00e9m da industrializa\u00e7\u00e3o da pesquisa e da an\u00e1lise de sinais, a rapidez com que a informa\u00e7\u00e3o circula \u00e9 crucial para o seu valor preditivo e para a implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia. Por exemplo, um escrit\u00f3rio de advogados onde a informa\u00e7\u00e3o \u00e9 transparente e circula rapidamente captar\u00e1 sempre mais informa\u00e7\u00e3o do que um escrit\u00f3rio que n\u00e3o \u00e9 muito comunicativo. Ao multiplicar as interac\u00e7\u00f5es entre os Associados, a informa\u00e7\u00e3o tende a tornar-se viral e a ser facilmente analisada. Uma consequ\u00eancia direta deste estilo de gest\u00e3o \u00e9 um r\u00e1pido aumento dos fluxos comerciais e das receitas.<br \/>\nEm suma, para tirar o m\u00e1ximo partido dos sinais fracos, os escrit\u00f3rios de advogados precisam de :<\/p>\n<ul>\n<li>Ser capaz de detetar e recolher informa\u00e7\u00f5es de forma sistem\u00e1tica\n<li>\n<li>Ser capaz de analisar informa\u00e7\u00f5es e de as associar a uma estrat\u00e9gia de desenvolvimento empresarial<\/li>\n<li>Fazer circular rapidamente a informa\u00e7\u00e3o na empresa<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Equipar-se para captar e decifrar sinais fracos<\/h2>\n<p>Tal como referido no par\u00e1grafo anterior, a capta\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de sinais fracos n\u00e3o deve ser feita em detrimento da sua atividade. Existem ferramentas no mercado para o ajudar nesta tarefa.<br \/>\nO mais f\u00e1cil de p\u00f4r em pr\u00e1tica, mesmo antes de investir em ferramentas do tipo an\u00e1lise de Big Data, \u00e9 utilizar um CRM orientado para os dados que lhe dar\u00e1 a informa\u00e7\u00e3o certa no momento certo. Em particular, ter\u00e1 de ser capaz de procurar automaticamente not\u00edcias sobre os seus contactos, sejam eles clientes ou potenciais clientes, bem como sobre a sua empresa. Mas cuidado com a armadilha de receber uma quantidade de informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o pode ser analisada: a informa\u00e7\u00e3o deve ser relevante para si!<br \/>\nVejamos um exemplo: como advogado especializado em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, \u00e9 prov\u00e1vel que n\u00e3o esteja muito interessado em not\u00edcias sobre os pr\u00f3ximos webinars comerciais dos seus clientes, ao passo que ser alertado para os planos de instala\u00e7\u00e3o de uma f\u00e1brica na China \u00e9 essencial para si.<br \/>\nA intelig\u00eancia artificial (IA) tamb\u00e9m pode ser uma grande ajuda na dete\u00e7\u00e3o de sinais fracos. Ainda utilizando um CRM, \u00e9 poss\u00edvel, por exemplo, detetar os melhores dias e hor\u00e1rios para contactar um cliente ou potencial cliente. Este tipo de sinal fraco \u00e9 extremamente \u00fatil para iniciar uma conversa com algu\u00e9m que esteja disposto a ouvir.<br \/>\nPor \u00faltimo, verific\u00e1mos que a velocidade a que a informa\u00e7\u00e3o circula tem uma grande influ\u00eancia na qualidade de previs\u00e3o dos sinais fracos. Para que a informa\u00e7\u00e3o circule rapidamente, \u00e9 necess\u00e1rio estar informado em tempo real sobre o que est\u00e1 a acontecer no seu ecossistema. \u00c9 necess\u00e1rio poder confiar num sistema que o alerte automaticamente para informa\u00e7\u00f5es que exijam a sua interven\u00e7\u00e3o.<br \/>\nComo pode ver, h\u00e1 muitos truques que pode utilizar para captar e analisar sinais fracos, o que pode ser uma verdadeira vantagem econ\u00f3mica para si. O segredo \u00e9 saber decifr\u00e1-las&#8230;[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mas o que s\u00e3o exatamente sinais fracos? 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